11月4日，中国石油和化学工业联合会发文公布第八届石油和化工企业品牌故事征文比赛结果，由江苏黑松林粘合剂厂有限公司董事长刘鹏凯撰写的《心力，黑松林品牌策略的“第一意念”》荣获一等奖。

 

为了讲好企业品牌故事，营造行业品牌建设浓厚氛围，展现行业品牌发展新形象，中国石油和化学工业联合会举办了第八届石油和化工企业品牌故事征文比赛活动。在企业自愿申报的基础上，经初选、专家评审、大众网络投票、中国石油和化学工业联合会审核等程序，共评选出116 篇文稿类作品和27 篇视频类作品为本次征文比赛获奖作品，其中文稿类作品一等奖15项，二等奖25项，三等奖35项，优秀奖41项。

 

附：作品全文

心力，黑松林品牌策略的“第一意念”

刘鹏凯

拥有著名商标数量的多少，在一定程度上可以反映国家或地区经济实力、科技水平和市场竞争能力的强弱。打造一个成功的品牌，令企业家梦寐以求。江苏黑松林粘合剂厂有限公司（以下简称“黑松林公司”）始建于1986年4月，主要产品为工业与民用粘合剂。上世纪90年代初起，黑松林围绕“用文化打造品牌，先谋势后谋利”战略，用“心力”打造品牌建设的“第一意念”，企业走过了从无品牌到创建品牌，到打造知名品牌，再到拥有著名品牌的发展历程。

所谓心力，就是在实践中人们依据自身的心思和能力、精神与体力、思想和才智，发自内心做好每一件事的精神力量；就是对人心施加影响，用心攻心，使目标朝你所希望的方向不断转变。

国外曾有人做过这样一个试验:两种不同品牌的相同产品，除去品牌标识，消费者对效用并无分别，不在意购买哪种产品。当重新加上品牌标识后，名牌产品受欢迎的程度是非名牌的两倍，其销售量比非名牌多30%以上。试验表明，当今市场，消费者在实际购买中，往往根据品牌来判断产品质量的优劣，指牌购物。名牌产品不仅能使消费者反复购买，而且是无声的推销员。

品牌是一个企业为自己的产品设计的名称和图案，代表了企业和消费者之间的一种契约形式，一种把产品和消费者联系起来的有鲜明特色的长期承诺，暗示了一种信任、一种一致性、一种消费者所期望的质量和价值。一个企业只有商标随商品一起进入市场被广泛使用后，被消费者所认识，经营者再用心给力，辅以良好的质量、服务、信誉、宣传和维权，品牌才能被人们认可和接受，这才是“第一意念”，心力为上。

在中国胶粘剂与胶粘带行业，提起黑松林公司，大家都会脱口而出：“中国胶粘剂的绿洲有一片黑松林”，这朗朗上口的广告语，是心力，是文化，是财富，是企业和产品形象的象征，更是消费者对产品的信任和情感的认可，为了塑造这样的“第一意念”，黑松林公司自“黑松林”品牌诞生以来一直在努力。

 

“黑松林”品牌的创意来自本地一段流传甚广的传奇故事。历史记载，老家黑松林的季三嗒子是个秀才，中举后不从皇帝招赘被贬，因不愿去他乡，启奏圣上：“黑松林蚊子如雀，野藤如桶，千万别让我去黑松林。”圣上何为圣，就是得让庶民惧怕他，你不想去就非让你去，结果季三嗒子如愿回到老家。圣上做了回昏君，中了激将之计。“黑松林”便成为勇敢和智慧的象征，不但具有标志性和专有性，而且昭示了产品的发展方向——绿色环保，具有商品消费观念的前瞻性，蕴含了无限商机；更深层次的是，“黑松林”有着浓厚的文化背景。

经过认真酝酿，1992年，江苏黑松林粘合剂厂正式向国家商标总局提出商标注册申请，1993年2月，黑松林人拥有了自己的第一个注册商标——“黑松林”。

品牌推出伊始，全国性粘合剂产品展销会在江苏省无锡市举办，黑松林公司派人预先准备了许多刚刚用新推出的木工胶粘接的木板，在展会现场又踩又砸，结果木板断了，中间用胶粘接的部位一点也没脱落。参会记者纷纷“长枪短炮”围了上来，记下了这“抢占第一意念”的生动一幕，这是黑松林公司用智慧投入，用心策划，不花钱推销产品的活广告。

黑松林公司利用文化手段，用“心力”抢占“第一意念”。胶粘剂是专用产品，对使用有一定的专业要求，黑松林人通过知识营销的方法，编印了《胶粘剂使用手册》，深深打动了广大用户，创造了深远的销售市场和潜在用户，为品牌产品的长远销售打下良好的战略基础。同时，黑松林公司致力公共事业，先后多次承制了全国胶粘剂展销会门票、提袋，承办了全国胶粘剂标准化技术委员会专业会议、上海粘胶技术协会专业会议等，协办了“中国黄桥烧饼节”，主办了“黑松林之春”大型文艺晚会。三十多年来，黑松林公司持续攻心不止，坚持“螺丝壳里做道场”：春节前，持之以恒赠送宣传企业的台历、挂历,印着“黑松林祝你天天好运”；每箱产品中放些小礼品，卷尺叫“尺短情长”，雨伞、雨披叫“黑松林伴你风雨同行”……黑松林公司“走心”的品牌策略拉近了与消费者的距离，融入消费者心中，也为公司成为多家世界500强的战略合作伙伴打下坚实基础。

产品与品牌两者有着密切的关系，品牌意识培养了认真敬业的人，认真敬业的人生产出令人满意的产品。一个企业只有高素质的人，才能生产高质量的产品。经营企业其实就是经营人心，心力管理的实施关键是“用心管理，管到心里”。“用心管理”要求企业家全神贯注，投入全部的心力、精力和感情，真正用心去经营企业、经营品牌；“管到心里”要求企业家对员工、对客户以心换心，构建共同的价值观，用高质量的好产品、高美誉度的靓品牌去吸引客户、打动客户、留住客户。

产品转化为品牌，先得把产品生产出来后再卖出去，还得客户用真金白银“投票”，告诉你这家公司在行业中的影响力、地位和美誉度。再好的经营策略和管理模式，都得靠市场来检验。黑松林公司在创业初期筚路蓝缕，三十多年的探索与积累，狠抓产品质量与品质，致力将出厂的每一件产品都成为公司的“金字招牌”。

公司狠抓创新，不断推出适销对路产品。通过认真研究消费趋势、国内外市场产品动向，以及现有前沿技术，充分利用与多家世界500强企业合作的科技与管理资源，黑松林不断消化吸收，扬长避短，推出适销对路的绿色环保新产品，不断巩固和扩大“黑松林”系列粘合剂的市场占有率。为了推出绿色环保胶粘剂产品，黑松林公司把主要精力投入到产品创新开发上，在同行业率先推出“本产品使用去离子水生产”的卖点，将环境保护与绿色营销作为经营策略，增强了自身竞争力。面对繁花似锦的包装行业，黑松林公司开发了“以水代油”的单组分彩印复合胶。当许多企业一拥而上挤入这一领域时，黑松林公司则又快人一步，与多家世界500强企业合作，推出了新一代无毒、无味、阻燃的环保型系列粘合剂产品。

 

公司狠抓管理，不断提升营销素质。黑松林人保持清醒头脑，增强忧患意识，采用新的节点自治的管理方式，不断整合和优化营销队伍，提升企业营销素质，具体而言，提升三种能力——巩固老市场、开发新市场，运营和主导市场的能力；盯紧市场，运筹帷幄，对市场的快速应变能力；开拓视野，创新营销思路和营销行为，适应未来营销发展方向的能力。

公司狠抓诚信，不断培养忠诚客户群。在深入市场调查的基础上，黑松林公司科学梳理市场信息，正确选择目标市场，细分终端市场，坚持诚信为本，大力开展情感营销、文化营销、服务营销、横向营销等，不断培养和扩大忠诚客户群。

“中国胶粘剂的绿洲中有一片黑松林。”三十多年来,黑松林公司凭借艰苦奋斗、创新争先的精神,使企业由弱到强、从无品牌到名牌、从榜上无名到全国有名的胶粘剂专业厂家,并成长为中国胶粘剂和胶粘带工业协会常务理事单位、全国胶粘剂标准化技术委员会委员单位、上海粘接技术协会团体委员会主任委员单位，被评为“中国胶粘剂和胶粘带行业典范企业”。“黑松林”被评为首批“中国石油和化工知名品牌”，产品畅销全国,走出国门。黑松林公司多年来用“心力”将品牌建设贯穿到生产、销售，乃至发展战略等公司运营管理全流程中的实践表明，当一种产品或一个品牌融入文化内涵、成为“第一意念”时，产品的生命力和品牌的影响力就会像文化一样润物无声，源远流长。

来源：黑松林粘合剂